Cuánto cuesta la publicidad en Instagram en 2027 para un negocio local
La publicidad en Instagram no tiene tarifa: tú decides cuánto gastar y pagas por resultados. En España, en 2027, mostrar un anuncio a mil personas cuesta entre 2 y 8 €, y cada clic entre 0,15 y 1 €.
Para un negocio local, se puede empezar con 5 € al día, pero para que Meta aprenda a quién enseñar tus anuncios recomendamos desde unos 100-200 € al mes de inversión. Lo que de verdad importa no es el precio del clic, que también, sino cuánto te cuesta cada cliente.
Si estás pensando en anunciar tu negocio en Instagram, lo primero que quieres saber es cuánto te va a costar. La respuesta honesta es que lo decides tú: no hay una tarifa, hay un presupuesto que eliges y una subasta que decide cuánto rinde.
En Vicus llevamos los anuncios de negocios de Nerja y la Axarquía: restaurantes, heladerías, clínicas, comercios. En este artículo te contamos lo que cuesta de verdad anunciarse en Instagram siendo un negocio pequeño, cuánto invertir al mes y lo que casi nadie te dice: el coste real, sumando todo.
Un apunte antes de empezar: Instagram y Facebook son de la misma empresa, Meta, y sus anuncios se gestionan desde el mismo sitio. Todo lo que leas aquí vale para las dos.
Cuánto cuesta un anuncio en Instagram: no hay tarifa, hay subasta
Un anuncio en Instagram no tiene un precio fijo como un anuncio en la radio. Cada vez que alguien abre Instagram, Meta decide en una fracción de segundo qué anuncio le enseña, entre todos los negocios que quieren llegar a esa persona.
En esa subasta pesan dos cosas: cuánto estás dispuesto a pagar y lo bueno que es tu anuncio. Un anuncio que la gente ve hasta el final y con el que interactúa puede ganar a otro que paga más.
Por eso tú no pagas «por anuncio»: eliges cuánto quieres gastar al día o en total, y Meta reparte ese dinero. Nunca te cobra más de lo que has puesto.
Precio de la publicidad en Instagram: lo que cuesta cada cosa
Hay tres números que conviene conocer, y el tercero es el que de verdad importa:
| Qué mide | Qué significa | En España en 2027 |
|---|---|---|
| Coste por mil impresiones (CPM) | Lo que cuesta que tu anuncio se vea mil veces | 2 – 8 € |
| Coste por clic (CPC) | Lo que cuesta que alguien pulse tu anuncio | 0,15 – 1 € |
| Coste por resultado | Lo que cuesta un mensaje, una reserva o una venta | Depende de tu negocio. Es el que importa |
Los dos primeros son rangos orientativos que publican este año las agencias españolas, y suben en épocas de mucha competencia como Navidad o rebajas.
Pero un clic barato no sirve de nada si no trae clientes. Lo que tienes que mirar es el coste por resultado: cuánto te cuesta que alguien te escriba al WhatsApp, reserve mesa o compre.
Cuánto invertir en Instagram y Facebook Ads al mes
Si te preguntas cuánto invertir en Facebook Ads o en Instagram, la respuesta depende de lo que quieras conseguir. Estos son los rangos que recomendamos para un negocio local:
| Situación | Inversión al mes | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Probar | 90 – 150 € | Ver si tu público responde y qué anuncios funcionan |
| Negocio local constante | 150 – 300 € | Traer clientes todos los meses |
| Temporada alta | Más que el resto del año | Aprovechar el verano o una fecha concreta |
¿Por qué no menos? Desde finales de 2025, Meta decide a quién enseñar un anuncio mirando el propio anuncio, y necesita datos para aprender. Con muy poco presupuesto no los reúne, y la campaña se queda a medias: gastas, pero no aprende.
Por debajo de unos 90 € al mes, muchas veces rinde más invertir ese dinero en tu ficha de Google o en contenido para tus redes sociales. Si es tu caso, te lo decimos antes de cobrarte una gestión que no te va a rendir.
Qué hace que tus anuncios de Instagram cuesten más o menos
Hay seis cosas que mueven el precio, y casi todas se pueden controlar:
- La época. En Navidad, rebajas o la temporada alta de la costa, más negocios pujan por el mismo público, y sube el precio.
- Tu sector. Estética, moda o formación tienen mucha competencia y salen más caros que una gestoría o una ferretería.
- El tamaño de tu público. Anunciarte solo en un pueblo pequeño limita a quién puede llegar el anuncio. Ampliar un poco la zona suele abaratar.
- La calidad del anuncio. Un vídeo que la gente ve hasta el final y comparte cuesta menos que uno que se salta. Es lo que más puedes mejorar.
- Cuántos anuncios distintos tienes. Desde 2025, Meta premia tener varios anuncios realmente diferentes. Con uno solo, se gasta antes y se encarece.
- Lo que le pides a Meta. Que te vea mucha gente cuesta poco; que te escriban o compren cuesta más, pero es lo que trae clientes.
¿Botón «Promocionar» o Administrador de anuncios?
Es la duda más habitual, y la respuesta corta es: para probar, el botón; para traer clientes, el Administrador.
El botón «Promocionar» que sale debajo de tus publicaciones es la forma más fácil de anunciarte: eliges una publicación, un presupuesto y unos días, y listo. Sirve para darle más alcance a algo concreto, como un evento o una oferta.
Pero tiene límites: hay menos objetivos para elegir, menos control sobre a quién llega y es más difícil saber si te ha traído clientes. El Administrador de anuncios de Meta es más complejo, pero permite medir qué anuncio te ha traído cada mensaje o reserva, probar varios a la vez y repartir el dinero donde rinde más.
El coste real de anunciarse en Instagram: lo que nadie suma
Cuando alguien pregunta cuánto cuesta la publicidad en Instagram, casi siempre se habla solo del dinero de los anuncios. Pero el coste real tiene tres partes:
| Parte | Si lo haces tú | Con una agencia |
|---|---|---|
| La inversión (lo que se paga a Meta) | La que tú decidas | La que tú decidas |
| Los anuncios (vídeos y fotos) | Tu tiempo grabando y editando | Suele ir incluido o aparte, según la agencia |
| La gestión (montar, ajustar y medir) | Tu tiempo cada semana | Una cuota mensual |
La parte que más se olvida es la segunda. Desde que Meta pide anuncios distintos y los gasta antes, hace falta renovar los vídeos cada mes. Si no los haces tú, alguien tiene que hacerlos.
En Vicus, la gestión cuesta 300 € al mes e incluye los vídeos grabados en tu negocio cada mes. La inversión la pagas tú directamente a Meta. Te contamos cómo trabajamos en nuestra página de agencia de Meta Ads.
Lo que hemos aprendido anunciando negocios en la Axarquía
Anunciarse en un pueblo de costa no es lo mismo que en una ciudad. Esto es lo que vemos campaña tras campaña:
· En verano hay dos públicos: el vecino y el turista. Funcionan con anuncios distintos, y conviene separarlos.
· Lo grabado en el propio negocio funciona mejor que cualquier diseño. La gente quiere ver tu terraza, tu producto y a tu equipo.
· Para un negocio local, el mejor resultado suele ser un mensaje al WhatsApp: es rápido para el cliente y fácil de medir.
· En invierno no hay que desaparecer. Bajar la inversión, sí; apagarlo todo hace que en mayo empieces de cero.
Cómo saber si tu publicidad en Instagram te sale rentable
Hay una cuenta sencilla que deberías hacer antes de empezar:
- ¿Cuánto te deja de beneficio un cliente nuevo? No lo que factura: lo que te queda.
- ¿Cuánto te cuesta conseguirlo con anuncios? Es el coste por resultado.
- Si lo primero es mayor que lo segundo, la publicidad te sale rentable.
Un ejemplo: si un cliente de tu restaurante te deja 15 € de beneficio por visita y vuelve tres veces al año, cada cliente nuevo vale unos 45 €. Si conseguirlo con anuncios te cuesta 8 €, merece la pena. Si te cuesta 60 €, hay que cambiar algo antes de invertir más.
Preguntas sobre el precio de Instagram Ads
Las dudas que más nos llegan antes de la primera campaña.
Sí, se puede. Con 3-4 € al día tu anuncio llegará a gente y te servirá para probar qué funciona. Lo que es difícil con esa cifra es que Meta aprenda a encontrar clientes de forma constante, porque reúne pocos datos. Para eso recomendamos desde unos 100 € al mes.
Depende de tu público. Los precios cambian según el sector y la edad de a quien quieres llegar, y ninguna de las dos es siempre más barata. Por eso lo habitual es dejar que Meta reparta los anuncios entre las dos redes: busca sola dónde te sale más barato cada cliente.
Depende de cómo tengas configurada tu cuenta. Si tu negocio está dado de alta para operaciones intracomunitarias y lo indicas en la cuenta publicitaria, Meta factura sin IVA y lo declaras tú; si no, Meta suele añadir el 21 %. Pregúntaselo a tu gestoría antes de empezar: cambia bastante el total.
Suele ser una cuota fija al mes o un porcentaje de lo que inviertes, y lo que hay que mirar es qué incluye: no es lo mismo solo montar la campaña que grabar también los anuncios y medir los clientes. En Vicus es una cuota fija de 300 € al mes, con los vídeos incluidos.
Casi nunca para un negocio local. Un seguidor no paga ninguna factura, y muchos de los que llegan así ni siquiera son de tu zona. Es mejor invertir en anuncios que traigan mensajes, reservas o visitas. Los seguidores llegan solos cuando el contenido es bueno.
Gonzalo Jaime Rodríguez
Fundador de Vicus
Hago webs, posicionamiento y publicidad para negocios de Nerja y la Axarquía. Técnico Superior en Marketing y Publicidad, con dos másteres en marketing digital y certificaciones oficiales de Google Ads, Google Analytics y SEO. Antes de Vicus trabajé en el marketing de Onda Cero, Impact Hub y Food&Service
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